1500公里園區(qū)行：信任、挑戰(zhàn)與希望！

一直以來，很想到各地農(nóng)業(yè)園區(qū)和菜農(nóng)朋友那里實地看看，也答應(yīng)了很多朋友的邀請，但一直抽不開身。十月份正是很多蔬菜生長的關(guān)鍵時期，很多園區(qū)和菜農(nóng)朋友，又發(fā)來了邀請，希望我們能前往當(dāng)?shù)剡M行交流調(diào)研。于是，我們抽出了三天時間，開啟了一段園區(qū)走訪之旅。

上蔡園區(qū)行

從南樂**西紅柿小鎮(zhèn)出發(fā)行程 400 多公里，我們首站抵達上蔡的一個園區(qū)。周總?cè)ツ瓿邪诉@個荒廢兩年，占地 300 畝的園區(qū)，有 30 個溫室。去年他聽有人說種植羊肚菌不錯，結(jié)果自己種了后虧損 100 多萬元。農(nóng)業(yè)不容易，我們也替他感到惋惜。經(jīng)人介紹，他今年聯(lián)系到了我們豫藝公司，溝通交流了很多次。這次經(jīng)實地認真考察，他園區(qū)內(nèi)的溫室都是半地下式的土墻溫室，冬季保溫效果好，但雨季有棚內(nèi)進水的問題，躲開雨季，在10月份種植越冬一大茬番茄是一個不錯的選擇。大果型的水果番茄，這幾年一直處于供不應(yīng)求的局面。周總統(tǒng)籌考慮后決定種植越冬茬嫁接豫藝優(yōu)五番茄 30 畝，正常管理下預(yù)計 2 月中旬番茄能上市。剛好有菜商朋友急需豫藝優(yōu)五，這種**果菜兼用的大果番茄。菜商朋友去年銷售過豫藝優(yōu)五番茄，銷售渠道已妥善安排。下一步，管理技術(shù)要跟上，只要產(chǎn)品能達標(biāo)，優(yōu)五番茄的市場銷售沒有多少問題。

登封園區(qū)行

**站我們行程二百多公里，來到登封一個園區(qū)。老板是位精明能干的二十多歲的年輕小伙兒，***會種菜，是他的堅強后盾。他與***一同到過我們的河馬仙果小鎮(zhèn)，對我們的酸甜果番茄和彩虹西瓜印象深刻。目前***幫他管理著這個 20 多畝的園區(qū)，這個園區(qū)在當(dāng)?shù)睾苡忻麣?。這里種植過豫藝的***西瓜、華之秀三號西瓜、金富 175 辣椒、美辣一號辣椒、黑優(yōu) 305 黃瓜等瓜菜品種。登封經(jīng)濟條件好，產(chǎn)品基本在當(dāng)?shù)鼐湍茏援a(chǎn)自銷，多是采摘銷售，盈利能力很不錯。然而，美中不足之處是，他們對設(shè)施特性的認識還有欠缺，不能合理安排品種和種植茬口。這次登封之行，大家有了更深的了解，以后可以更好地交流合作，隨時幫助他們解決問題。這次，他們還主動訂購了春季需要的幾千株彩虹八號和 K208 西瓜苗子，計劃用于春季采摘銷售。

宜陽園區(qū)行

第三站我們行程一二百公里，到達宜陽的一個園區(qū)，老板是 40 歲左右的一對很能干的夫妻。女兒高三，兒子尚小，夫妻二人干勁十足，經(jīng)營著兩個均為 20 畝面積的園區(qū)。今年秋季，他們按照我們的市場預(yù)測分析，種植了 20 畝金富 175 辣椒。其中一個園區(qū)因特殊情況，受到了薊馬危害，近期才開始采收辣椒；另一個園區(qū)管理得很好，其中8 畝地的金富 175 辣椒目前已賣了 12 萬元。金富 175 辣椒商品性好，基本都是市場**價，目前售價在 4 元/斤。今年種植金富 175 辣椒效益好，他們計劃再租一個園區(qū)，但經(jīng)我們綜合評估其精力和設(shè)施條件及雇工情況等要素后，建議他們先把現(xiàn)有園區(qū)管理好，真正“種對、種好”，以達到**優(yōu)價的“賣好”而獲取好收益。

濟源園區(qū)之行

第四站，我們行程約一百多公里來到濟源的一個園區(qū)，老板從事農(nóng)業(yè)二十余載，今年秋季種植了兩棚溫室茬口的金富 175 辣椒。原以為他是種植高手，技術(shù)上我們便未過多進行關(guān)注，但實地一看，卻發(fā)現(xiàn)問題不少。其 8 月上旬定植的辣椒，棚內(nèi)高溫，前期坐果寥寥，后期又因打藥失誤（葉面肥含丙環(huán)唑）抑制了生長，目前棵子低矮，長勢不好，我們趕緊和他探討了注意事項和彌補挽救措施。由此我們也深刻認識到，無論菜農(nóng)朋友蔬菜種植時間長短，均可能有技術(shù)盲區(qū)，我們及時走訪園區(qū)，及時發(fā)現(xiàn)問題，非常有必要。

蘭考蔬菜**之行

第五站，開車大約三百公里，我們來到了蘭考縣的一個蔬菜**。該**七年前開始發(fā)展溫室番茄，是一個大領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系點，目前當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也在尋求種植上的新突破。去年種植了我們的豫藝優(yōu)五番茄和農(nóng)大酸甜果番茄，并且長得很好，特別是豫藝優(yōu)五番茄有產(chǎn)量、有品質(zhì)，口感非常好，糖度能達到8度以上，很受歡迎。優(yōu)五番茄采摘價 8 元/斤，團購價 6 元/斤，好的畝收益在六萬以上。今年春季他們村的領(lǐng)導(dǎo)和群眾代表，還到河馬仙果小鎮(zhèn)參加了新優(yōu)品種觀摩會，更堅定了在當(dāng)?shù)匕l(fā)展**西紅柿的信心。因此，今年這里豫藝優(yōu)五番茄種植面積增加了不少。河南越冬茬**西紅柿生產(chǎn)**不多，這里具備較好的設(shè)施條件與一定的群眾基礎(chǔ)，并且大小領(lǐng)導(dǎo)都很重視和支持，進行必要的市場引導(dǎo)和技術(shù)扶持，很有希望發(fā)展成為河南省的一個**番茄**。

開封蔬菜**行

**一站，來到開封一個蔬菜**。這個老板也是年輕人，原來是做生意的，今年承包了這個園區(qū)，秋季種植了 70 多畝辣椒，已** 40 多萬。兩口做事很下力，日夜操勞，他與愛人瘦了9斤和20多斤，人看起來非常憔悴，讓我們都很心疼。他在連棟大棚（9 畝/個）和棉被大棚（2.5 畝/個）內(nèi)，8 月 8 日種植了線椒，但因不懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，辣椒種的是高壟，并覆蓋了黑地膜，因今年秋季前期土壤溫度過高，根系生長不好，同時通風(fēng)不及時，降溫效果又差，棚內(nèi)辣椒苗瘦弱，有蟲有病，結(jié)果很少。鑒于目前的實際情況，我們建議他加強管理，小水勤澆，并沖施一些生根肥和平衡肥，后期上二膜盡量延長生長時間，盡量多結(jié)果，盡量多一點收入。他初涉農(nóng)業(yè)，無銷售渠道，我們?yōu)槠涮峁┝?*商電話。

此次雖行程匆匆，但收獲頗多、感觸頗多。

首先，感謝眾多園區(qū)和菜農(nóng)朋友對豫藝的信任和厚望。近年來我們探索**瓜菜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化運營模式，積累了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，有心真誠與大家分享，盡量讓大家少走彎路。其次，**是發(fā)展方向，豫藝的很多**品種在助力園區(qū)增收方面作用顯著。園區(qū)管理成本明顯高于普通農(nóng)戶，生產(chǎn)有差異化的**產(chǎn)品，不與菜農(nóng)普通產(chǎn)品比價格，園區(qū)才有競爭力，才能有盈利空間。再者，許多新涉足農(nóng)業(yè)的園區(qū)和菜農(nóng)朋友，缺技術(shù)，缺經(jīng)驗，缺市場，經(jīng)驗不足，會走很多彎路，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)老師提出的“種對種好賣好”的農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，還很有繼續(xù)宣傳的必要。預(yù)測準(zhǔn)市場，種對合適的品種，種對茬口，是**步，是非常重要的一步；良種良法相配套，科學(xué)管理，種出高質(zhì)量的好產(chǎn)品，是**步，是關(guān)鍵的一步；具有營銷意識和方法，具有**優(yōu)價的意識，是第三步，是*終要效益的一步。這三步都很重要，密不可分。但從目前的調(diào)研看，從這次走訪看，實際情況更多是**步**步更關(guān)鍵更重要，只要有了好品種好產(chǎn)品，真正“種對，種好”了，“賣好”不是問題，因為市場上真正好的產(chǎn)品，并不是很多。胖東來的成功，就源于質(zhì)量和信譽！

這次出行，我們欣喜于今年不少菜農(nóng)朋友和農(nóng)業(yè)園區(qū)，抓住了市場機遇，種對了品種，趕上了好行情，有了不錯的盈利。但同時，也為部分園區(qū)和菜農(nóng)朋友因技術(shù)失誤，錯失了掙錢的機會，而深感痛心，更深感農(nóng)業(yè)人才的稀缺。

這次實地走訪，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，深切體會到農(nóng)大馬老師倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)園區(qū)、種菜大戶建立合作聯(lián)盟的必要性、重要性和緊迫性。農(nóng)大很多老師和馬老師的初心，就在于為農(nóng)業(yè)培養(yǎng)和匯聚技術(shù)人才、營銷人才、管理人才和復(fù)合型人才，實現(xiàn)資源共享，讓園區(qū)攜手合作，共同發(fā)展。

在未來的日子里，我們將更加積極地推動園區(qū)聯(lián)盟的建設(shè)，為農(nóng)業(yè)園區(qū)和菜農(nóng)朋友們提供更多的技術(shù)支持、市場信息和合作機會，共同打造**瓜菜產(chǎn)業(yè)的美好明天。